Тренинг «Менеджмент и техника продаж ПП 1С и внедренческих услуг»

Цель тренинга:

Ожидается, что после прохождения данного курса участники смогут:

Краткое содержание:

  1. Конгруэнтность менеджера по продажам ПП "1С" и внедренческих услуг с образом своей Компании, ее продуктом, самим собой в роли продавца.
  2. Цели, задачи и инструменты каждого этапа продажи.
  3. Совершенствование системы привлечения и стабилизации клиентов.
  4. "Предпродажная подготовка" менеджера по продажам. Виды подготовки. Влияние качества планирования и анализа своих действий на результат продаж.
  5. Эффективное поведение менеджера по продажам в ситуациях установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом.
  6. Управление деловой беседой, развитие навыков удержания инициативы.
  7. Развитие умений выяснения потребностей клиента и аргументированного представления выгод своих предложений.
  8. Освоение техник работы с возражениями и завершения переговоров о продаже.
  9. Управление конфликтными ситуациями. Анализ эффективного и неэффективного поведения. Правила поведения в сложных профессиональных ситуациях.

Продолжительность: 40 академических часов